La leggerezza delle colline interne, la rapidità dei dialetti, le asperità carsiche, la molteplicità dei paesaggi, il suono delle estati roventi, mi fanno amare la mia terra dove le parole si fanno semplici e l’odore la rende unica.
Romualdo Priore

Non si pensi a un’eminenza grigia nella stanza bottoni: piuttosto a un artista davvero contemporaneo, e per questo davvero grande, perché calato alla perfezione nei mutamenti e nelle meccaniche della realtà che lo circonda – anche in quelle commerciali, come è sempre avvenuto per tutti i grandi artisti, in ogni tempo.
Il cammino professionale (di quello personale è custode geloso) di Romualdo Priore è ininterrotto e ben lungi dall’essere al momento conclusivo dei bilanci: La passione e le idee che l’hanno guidato fin qui, c’è da scommetterlo, in futuro non gli verranno a mancare. Dunque, prepariamoci ad assistere ancora a nuove creazioni, nuove evoluzioni del gusto e del pensiero, nuove sorprese. E ad applaudire, come abbiamo fatto a ora, un Artista.
Rosa Alberoni

Il 26 agosto 2010, a Manfedonia, è stato consegnato a Romualdo Priore il premio Argos Hippos per la creatività.

Make up stylist di fama internazionale, è uno dei pochissimi trend setter del mondo della cosmetica.
Romualdo Priore, è nato a Foggia, nel 1956, ed ha iniziato come truccatore nel 1973 in RAI.

L’anno successivo con il collega Diego Dalla Palma inaugura il primo centro al mondo di cosmetica professionale, MakeupStudio.
Da trent’anni nel settore cosmetico, è autore di Make-Up, istruzioni per l’uso, libro stampato in tre lingue e giunto alla quarta edizione.
Ha collaborato con i migliori fotografi, tra i quali Helmut Newton ed è l’inventore di alcuni irrinunciabili prodotti per il trucco: nel 1989 il gruppo Rimmel gli affida il progetto dello sviluppo della nuova linea di make-up.

Dal 1990 per Franco Battaglia riveste l’incarico di direttore tecnico del beauty department della Fashion Service Group (ruolo ricoperto per dieci anni).
Dal settembre 2008 collabora con Chromavis, prima azienda al mondo nella produzione cosmetica, rivestendo il ruolo di Executive Marketing Director.

Sono orgogliosa di conoscere Romualdo Priore e di lavorare al suo fianco in Chromavis.

Raffaella Bresciani

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E’ incredibile quante cose si possono fare con semplici tessuti, una catena, delle perle colorate.

Ed è incredibile come una piccola busta colorata, con colori pop, renda felice una ragazza.

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Vogliamo poi fare qualcosa di più complesso e sfizioso ?

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ed ecco qui

Manici in midollino per una sporta ampia e capiente, applicazioni al chiaccherino per due ampie borse per allegre ed estive, stampa rossa ad imitare il corallo, perle ed applicazioni per tutti pezzi unici di grandissima qualità.

Ancora pochi giorni e li troverete in vendita sul mio ecommerce, con molti altri prodotti.

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Lavoro da molti anni con parecchie aziende e sono abituata a gestire sia progetti complessi, che piccole quantità personalizzate.
Mai sarei riuscita a fare quello che ho fatto, se non avessi una profonda conoscenza e non frequentassi di persona gli artigiani eccellenti.

C’è una ricchezza incredibile, fatta di persone operose, che mi ha fatto realizzare le cose più impensate mettendo in campo due cose fondamentali: intelligenza e collaborazione.
Laboratori orafi, vetrai, rilegatori, serigrafie, stampatori, sarti, ricamifici, ricamatrici operose, artigiani del cuoio e della pelle, persone impagabili con cui ho costruito stima e fiducia prima ancora che lavoro e prodotti.

Purtroppo molti di loro stanno sparendo.

Chi vuole fare il falegname, l’ebanista, il sarto ?
Non è solo un discorso di riconoscimento sociale, è un problema anche di norme e decreti che stanno cancellando piccole aziende artigiane.

Nonostante questo, mi impongo di lavorare con loro e di far eccellere la loro maestria.

Si possono fare piccole grandi cose.

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Guarda questa giacca.
Una normale giacca da donna, in un buon tessuto di cotone, ben tagliata, ma semplice, come cambia dopo un intervento artigianale ben pensato e realizzato.
Un po’ di colore a disegnare rami di corallo, paillettes rosse a dare profondità, perle ed applicazioni ad arricchire.

Ed alla fine, un prodotto unico, portabilissimo, ad un prezzo sostenibile.

Ed un progetto che può andare avanti, realizzando la borsa da abbinare, personalizzando le scarpe ed altri accessori.

Prossimamente in vendita nel mio piccolo ecommerce selezionato

photo credit: Andrea Rinaldi

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Un po’ mi deriva da quello che ho imparato da bambina, molto dalla passione che ho per gli oggetti.

Chi viene a trovarmi a casa, rimane stupito dalla quantità di cose che ho accumulato e messo in parte. Mi spiace veder buttare un vecchio pianoforte:anche se non so suonare, un posto riesco a trovarglielo.

Sono anche fortunata: il mio lavoro coincide con la mia passione.

Le aziende per cui sono consulente mi chiedono sempre nuove idee e nuove proposte per i loro prodotti, nuove confezioni, nuovi modi di presentarli. La mia collezione di oggetti è quindi il mio modo di immergermi nelle mille possibilità che si possono creare, la fonte di ispirazione di idee che poi rielaboro appoggiandomi ad una rete di piccoli artigiani creativi che sono il mio patrimonio unico di conoscenza.

Una collezione di borse che nasce recuperando vecchi tessuti, ricami, decorazioni.

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In questo caso ho utilizzato tessuti d’arredamento, del lino, il canvass di cotone (un tessuto robustissimo dall’armatura bella evidente), della seta, uno sampler ricamato a piccolo punto, dando la forma più appropriata al tessuto, mettendoci una bella fodera abbinata e completando poi il progetto con cordoni, perle, piccoli e preziosi inserimenti.

Un progetto replicabile in mille declinazioni per avere un prodotto unico e personale, fuori dalla consuetudine del prodotto di massa uguale per tutti e che da nuova vita e dignità a bellissimi tessuti.

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• Buon Compleanno
• La Laurea
• Il Fidanzamento
• Il Diploma
• Il Battesimo
• Il Matrimonio

e tutte le ricorrenze che vuoi si possono festeggiare con un qualcosa che dura nel tempo, fissa dei ricordi ed è sempre gradito.

Queste foto sono per un 18° compleanno

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Istruzioni

1. Scegli  la carta ed il formato che preferisci, un cartoncino per la copertina , uniscili con una cucitura centrale, oppure fermali al centro con un nastro o cordoncino
2. Dalle riviste, libri o dai siti che vuoi, scarica e ritaglia foto, parole, inizali
3. Dedica una o più pagine ad un tema inizia ad appoggiare le foto, quando il risultato ti soddisfa incolla
4. Aggiungi petali secchi, lustrini o nastri
5. Completa con scritte a mano date, nomi o frasi
6. La dedica è sempre a mano

Io poi ho inserito questo scrapbook in una bella scatola, con altri piccoli pacchetti sorpresa, un profumo, un braccialettino, un cerchiello con le piume, tanti cioccolatini e caramelle.

Un bellissimo regalo personale, che potrebbe essere anche un regalo aziendale per festeggiare un anniversario importante e per ricordare a tutti quelli che lo ricevono i traguardi raggiunti.

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Red Bull = Energy Drink
Ipod = lettore mp3
Gatorade = Sport Drink
Blackberry = e mail wireless

Definire una categoria in termini semplici è un’operazione difficile

Activia ha costruto un successo ed un fortissimo brand inventando gli “yogurt probiotici” e  promette di migliorare la funzione digestiva nel tratto intestinale con il “fermento Bifidus ActiRegularis”. Lanciato sul mercato statunitense nel gennaio 2006, solo nel primo anno ha incassato 130 milioni di dollari. E’ leader di mercato anche in Italia, e “probiotico” è una categoria che suona alle orecchie come un vantaggio.

Dyson è un altro marchio che ha inventato una categoria.
Dopo soli tre anni dal lancio, è diventato leader nel mercato americano scalzando Hoover. In Italia Dyson è un marchio importante che identifica un prodotto di qualità superiore. Di fatto ci sono due tipi di aspirapolvere: Dyson e gli altri. E già questo è un successo.

Nel mio lavoro mi trovo sempre alle prese con questo problema.

Nell’industria cosmetica che seguo da molto tempo è quasi più importante definire la categoria del prodotto che il nome dello stesso. In particolare per un’industria che sia orientata a produrre basi che poi diventano i prodotti con il marchio commerciale di altri.

Se si vuole vincere alla grande nella società di oggi, abbiamo bisogno di entrambe le cose:  un nuovo marchio e un nuovo nome di categoria

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Ho trattato migliaia di prodotti, rendendomi conto che la confezione non è solo l’involucro dell’oggetto.

La confezione è un oggetto, non è il completamento del contenuto. Scegliere il contenitore fa parte del processo produttivo e della creazione.
Noi non vestiamo un prodotto, noi costruiamo un prodotto che deve colpire il cervello delle persone. Noi sappiamo che il motore di ricerca delle persone è il loro cervello, ed è qui che vogliamo posizionarci con i nostri prodotti.

Mi piaceva raccontare questa esperienza al Fashion Camp ed in particolare la costruzione della collezione di Chromavis che è la seconda azienda la mondo per volumi di produzione: l’azienda  a cui i grandi brand si rivolgono per avere le basi dei loro prodotti.
E’ sta una sfida apparentemente facile, in realtà complessa.
Potevamo cadere nella banalità del riuso, del riciclo, e di quanto di scontato sta in questi discorsi.

Abbiamo invece trattato con eleganza un tema difficile a cui deve però corrispondere un solido risultato economico.

Venite al Fashion Camp sabato 12 e domenica 13 giugno.
Via Paolo Sarpi,8   20144 Milano, Italia

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1500 metri sotto la superficie del mare ed a 50 km da alcune delle coste più belle e preziose della Terra, la perdita non accenna a diminuire.

Il fatto tragico è che la stessa BP ammette che non ha una stima attendibile di quanto sia la quantità di petrolio che ogni giorno esce in mare, producendo un disastro ambientale incalcolabile.

Queste incertezze si aggiungono alle tantissime notizie che rendono incerto il futuro di quello che il futuro dell’industria della pesca nel Golfo del Messico, delle popolazioni coinvolte, dei costi necessari alla bonifica e del futuro stesso della compagnia inglese coinvolta, la BP.
Più i giorni passano, più la faccia del portavoce della BP appare impietrita di fronte all’enormità dl disastro e cominciano ad essere molti i dubbi sulla possibilità che la compagnia voglia  davvero far fronte agli impegni economici che la bonifica comporta.
Più i giorni passano e più comincia a serpeggiare la sensazione che l’affermazione di responsabilità iniziale sia stata una sorta di mettere le mani avanti e che quando davvero sarà l’ora delle responsabilità e dei conti da pagare, ci sia la voglia di sottrarsi ad un costo che potrebbe anche mettere in dubbio la sopravvivenza della compagnia stessa.

C’è un motivo specifico per cui la BP sta soffrendo per questo disastro, più di ogni altra compagnia petrolifera che si trovasse in una analoga situazione.

Il motivo è che BP non vuol più dire British Petroleum, ma Beyond Petroleum, e che questo è stato uno dei riposizionamenti di brand più famosi del secolo.

Un  riposizionamento epocale, per far capire ai consumatori che la BP è attiva nell’esplorare nuovi modi di vivere senza petrolio.
Tutto sembrava andare per il meglio: la società aveva accettato che ci fosse un rapporto diretto tra consumo di combustibili fossili e riscaldamento globale,stava investendo massicciamente in energie alternative, la sede centrale è piena di piante di aloe vera, i consumatori sembravano davvero convinti che BP avesse sviluppato una versione verde della propria azienda.

Era tutta una sciocchezza ?

Cosa pensare di una compagnia che sembra non tener conto delle misure di sicurezza in una sua piattaforma, che non riesce a d intervenire e che in molte occasioni, in questi 40 giorni, sembra voler minimizzare il problema ?

Tutto ci riporta ad a una delle verità fondamentali del branding: il riposizionamento di una marca è quasi sempre impossibile.

Non importa quanto attraente appare o come comunemente si usa il termine di marketing:
pensare di cambiare il DNA di una marca e di avere successo è difficilissimo.

Alla fine dei conti questa sembra sia stata una operazione di facciata. Trasferirsi in una posizione diversa serviva solo a vendere di più. E c’era un buon motivo: i consumatori volevano un ambiente proattivo migliore per una marca di petrolio.Ma in realtà la modifica di un marchio da nero a bianco – o dal petrolio al verde – è un concetto ridicolo. Anche quando si può ingannare la gente facendo credere che il cambiamento si è verificato, non si può cambiare la natura fondamentale del modo in cui un brand fa business.
Tutti i benefici maturati dalla BP negli ultimi anni grazie al riposizionamento temporaneo saranno ora rovesciati e sostituiti dal più grande costo in reputazione per non aver tenuto fede alle promesse fatte.
Non basteranno le piante di aloe vera per difendere gli animali marini, gli uccelli ed il sistema produttivo della costa americana dal disastro ambientale.

Post originale: Rebranding: Not Beyond Credibility

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Molte persone credono che la legge fondamentale del marketing sia convincere di avere il miglior prodotto o  servizio.

Non è vero.

La legge fondamentale del marketing è di creare una categoria in cui poter essere il primo. E’ più facile proporre un prodotto per primo che convincere gli altri che quello che hai è migliore di chi è già presente sul mercato.

Una prova pratica ?

Chi è stata la persona che ha posto la sua orma sulla Luna ? Neil Armstrong

Chi è stata la seconda ?

Chi ha trasvolato per primo l’Atlantico in aereo ? Charles Lindbergh

Chi lo ha fatto per secondo ?

Bert Hinkler ha attraversato l’Oceano per secondo. E’ stato un miglior pilota, ha consumato meno carburante, ha impiegato meno tempo. Eppure chi lo ricorda ?

E’ però interessante sapere che anche se Lindbergh è stato il primo trasvolatore, le compagnie aeree hanno aspettato che il mercato si formasse ed hanno poi scelto la rotta di Hinkler e  sono quindi saltate a piè pari in un nuovo mercato con il loro brand…

Il marchio leader è quello che per primo appare nella mente del potenziale cliente

Coca Cola nelle bibite gassate, Levis nei jeans, Nokia nei telefonini…

Uno dei motivi per cui il primo marchio tende a mantenere la sua leadership è che il nome diventa spesso generico. Xerox, la prima fotocopiatrice a carta comune, divenne il nome per tutte le fotocopiatrici a carta comune. Più ancora capita con Kleenex, pensando ai fazzoletti di carta, anche se il nome sul pacchetto dice chiaramente Scott o Tempo.

Ed anche nelle pizzerie chiedi spesso Coca e ti portano Pepsi.

E quando vai in cartoleria chiedi Scotch e ti va bene qualsiasi tipo di nastro adesivo.

Altri esempi ?  Band Aid, Gore Tex, Velcro, Formica, Vetroresina, Faesite, tutti nomi di prodotti specifici che sono diventati riferimenti generici per una categoria di prodotti.

La legge della leadership si applica a riviste, giornali, automobili, siti e servizi web.

E’ vero che spesso i primi sono solo cattive idee che non andranno mai da nessuna parte, ma questo non deve limitare la possibilità di avere una idea ed un progetto ben formato. E se il segreto del successo di un prodotto sta nella mente del cliente potenziale, qual’è allora la migliore strategia ?

La migliore strategia è sempre lavorare e ricercare, investire in ricerca e sviluppo, senza fermarsi e senza rallentare. Se si sta introducendo il primo marchio in una nuova categoria, si dovrebbe sempre selezionare un un nome che possa poi lavorare anche genericamente.

Questo approccio è in genere sconsigliato da chi si occupa di protezione del marchio, ma si è spesso dimostrato come un approccio vincente.

E per quanto possibile, nelle aziende  dove mi occupo di consulenza e seguo lo sviluppo di nuove idee e prodotti cerco sempre di avere questo modo di operare.

Ultima domanda

Qual’è il nome del primo marchio di aspirina ? Ed il primo marchio di ibuprofene, oppure di paracetamolo ?

Risposta

Trova la risposta per la prima domanda ed avrai la risposta per tutte e tre.

Questo serve a dimostrare qualcosa di importante ?

Raffaella Bresciani

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“Chromavis è nata dalla fusione di Clavis e Gamma Croma, entrambi terzisti nel settore cosmetica make-up, avvenuta quasi due anni fa – spiega Bernard Msellati, group president di Chromavis - è un’azienda da oltre 70 milioni di euro con quattro stabilimenti, tutti presso Crema, ed è il numero 2 mondiale dei terzisti del make-up.

Intorno a Crema c’è una sorta di distretto della cosmetica, con l’80-90% dei terzisti mondiali e un buon bacino di competenze qualificate: in molte fasi dei nostri processi la componente umana, manuale, è ancora fondamentale”.

Chromavis produce per nomi come L’Oreal, Dior, Givenchy, Estee Lauder, realizzando così oltre l’80% del fatturato all’estero.

Per questa importante azienda seguo, con la guida di Romualdo Priore, la preparazione e l’allestimento dello stand, del merchandising, del visual, che viene poi esposto al Cosmopack e che è un elemento importantissimo della costruzione di senso del brand.

Romualdo Priore, è il direttore marketing di Chromavis, e prima ancora notissimo make-up artist e già collaboratore di Gamma Croma, ed ha il compito di lanciare e promuovere nuovi prodotti.
Da trent’anni nel settore cosmetico, Priore è un notissimo trend setter (ovvero chi inventa le tendenze moda per il trucco); autore di un libro sul make-up, ha collaborato con i migliori fotografi, tra i quali Helmut Newton, ed è l’inventore di alcuni famosissimi e irrinunciabili prodotti per il trucco.

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